Bokslut 2016

De, överlag jättebra, böcker jag läste 2016. Allt är nytt förutom Doktor Glas, som är en gammal favorit jag läste om innan jag skulle se Thorsten Flinck spela upp den på Mosebacke. Jag bläddrade också igenom rätt mycket branschlitteratur, men för första gången på länge hittade jag ingen bok värd att läsa från pärm till pärm (tappar jag greppet??). Men med tanke på att Binet/Fields lovat att släppa nytt 2017 lovar jag att det blir lite strategilitteratur på listan nästa år.
Fortsätt läsa →

Åtta måste-böcker för blivande planners

Att läsa mycket är ingen garanti för att du passar som planner, men det ökar dina chanser. Jag ser mig själv som en träningsprodukt. Min talang är medelmåttig, men jag tänker att om jag läser mer än de flesta andra så har jag en fördel. Tyvärr försvåras ambitionen av att det finns så otroligt mycket dålig och oseriös marknadsföringslitteratur. Jag sållar ganska hårt när det gäller titlar, men trots att jag lägger rätt mycket tid på urvalet är det bara en bok av tre som håller måttet. Det är alltså lätt att gå vilse, men här en karta som hjälper dig att hitta rätt stigar i litteraturdjungeln.

blogglampa Fortsätt läsa →

Podcast: Sorg och reklam

Studentbyrån på Berghs School of Communication gör en podcast om känslodriven kommunikation som en del av slututställningen 2015. Jag blev inbjuden till det första avsnittet där jag fick det lite ovana uppdraget att prata om känslan sorg och hur sorg kan användas i reklam. Det vara svåra frågor och ni hör mig försöka besvara några av dem här (avsnitt 1):

https://itunes.apple.com/se/podcast/gashudsfaktorn/id990530925?mt=2

Skärmavbild 2015-05-10 kl. 20.54.57

Hur Google har grävt en liten grop för sig själva

Så är då tiden inne för Googles stora mobiluppdatering, Mobilegeddon. Sajter som inte är mobilvänliga kommer nu att straffas av Google-algoritmen och jag har svårt att tycka något annat än att det är en rimlig utveckling. Men jag tycker att det är lätt ironiskt att Google också genomför den här förändringen för att komma ur en liten grop de själva har grävt.

Mobilegeddon

Fortsätt läsa →

Öppna inte spjällen mellan journalistik och reklam

Journalistiken kämpar för att hitta nya intäktskällor. Varje dag experimenteras det med native advertising och branded content. Varje vecka poppar en ny viralsajt upp. Varje månad buzzfeedifieras en traditionell sajt. Journalisterna försöker på olika sätt att vinna tillbaka läsarna, annonsörerna, arbetstillfällena. Men sker det på bekostnad av en affärskritisk princip – börjar det bli alltför öppna spjäll mellan journalistik och reklam?

Tidningsutdelare

Fortsätt läsa →

Varför har jag lättare att förändra ditt beteende än din attityd?

Det finns en ljuvlig ironi i att reklambranschen så länge klängde sig fast vid förhoppningen att människans beslutsprocess är rationell. När en konservativ bransch som finanssektorn sedan länge arbetade med tekniska analyser utifrån att marknaden styrs av psykologiska faktorer satt vi i reklamvärlden med våra AIDA-modeller och säljtrattar. Det sågs som självklart att kommunikationen måste påverka människors attityd innan vi kan förändra deras vanor. Idag vet vi lyckligtvis bättre.

 

Häst och vagn

Fortsätt läsa →

Hur bygger du en effektiv kampanj?

Du har något att sälja. Du har potentiella målgrupper. Du har en budget. Och du har krav på dig att nå ett väldigt bra resultat. Scenen är din! Att bygga en effektiv reklamkampanj är inte lätt, men det finns tumregler som hjälper dig att tänka rätt när du planerar din kampanj. Om du håller de här nio punkterna i huvudet kan det inte gå så fel.

Stand back! There some wicked science in this.

Fortsätt läsa →

En kampanj jag önskar att jag har gjort #2

Det är supervalår och oavsett om jag vill eller inte kommer jag att översköljas av politisk reklam. DN hade en artikel för några veckor sedan där de uppskattade att de politiska partierna ska lägga 340 miljoner på reklam under 2014. Det är ju lovande i sig, men jag är orolig för att jag som vanligt kommer att bli besviken. Politiska partier är överlag obegripligt dåliga på att skapa reklam som verkligen berör. Och det trots att de har alla förutsättningar att lyfta fram kraftfulla emotionella budskap som människor verkligen tar till sig. Medvetet eller omedvetet.

reagan

Fortsätt läsa →

Bryderier över vårt minne

Fysikernas bryderi
Att vi inte minns det som ännu ej har inträffat.

Filosofernas bryderi
Att vi minns något bara för att det inträffat.

Psykologernas bryderi
Att vi minns som det passar oss.

Politikernas bryderi
Att folk har minne.

Medicinarnas bryderi
Att minnet sviktar.

Olyckliga älskandes bryderi
Att minnet av det som har hänt förändrar oss.

– Lena Andersson, Egenmäktigt förfarande (2013)

Varför är känslosam reklam mer effektiv?

Det är en sanning i reklambranschen att emotionell kommunikation är bra. Och det stämmer. Däremot är det inte alltid så enkelt att förklara varför känslosam reklam är bra, något som kan göra det svårt att övertala osäkra uppdragsgivare att testa nya koncept. Många kunder finner en trygghet i att använda sig av traditionell, rationell övertalningskommunikation, eftersom den framstår som logisk. Jag har därför här grävt fram sex vetenskapliga anledningar till varför emotionell reklam är kostnadseffektiv på riktigt och inte något trendigt marknadsföringsflum.

"Thank you mom" av P&G

Fortsätt läsa →

En kampanj jag önskar att jag har gjort #1

Julhandeln betyder högtryck i reklambranschen och alla aktörer slår på stora trumman för att få mig att handla just deras varumärke. Det är en härlig tid med andra ord! Jag blir också påmind om en pärla till julreklam, som jag önskar att jag hade gjort – John Lewis ”The long wait” från 2011.

Fortsätt läsa →

Är det värt att satsa på lojala kunder?

Mitt svar är enkelt. Definiera lojal. Definiera kund. Låt mig förklara, för här gäller det att hålla tungan rätt i mun.

Under 90-talet var begrepp som ”kundlojalitet” och ”relationsmarknadsföring” på allas läppar, eftersom det ansågs vara en nyckel för att öka ett företags lönsamhet. Jag pluggade själv i Uppsala runt sekelskiftet och de gjorde ett stort nummer av att branschen nu gick från ett allmänt kundfokus till ett specifikt fokus på att skapa just lojala kunder. Företagen efterfrågade kompetens inom CRM-produkter och reklambyråer tävlade om att kunna erbjuda tjänster och kunskap kopplade till kundlojalitet. Även om några forskare och branschprofiler påpekade att bilden kanske inte riktigt är så svartvit (exempelvis Magnus Söderlund i ”Den lojala kunden” 2001) hade marknadsförare överlag bilden klar för sig; att öka lojaliteten var lösningen på de flesta affärsutmaningar som ett företag kunde ställas inför.   Fortsätt läsa →

Enkel kommunikation är inte alltid effektiv kommunikation

I tidigare blogginlägg har jag pratat om den knepiga balansgången mellan att bygga starka associationer till sitt varumärke, samtidigt som varumärken också tjänar på att ha många associationer kopplade till sig. Det här är en utmaning, men bara för att ett varumärke har en tydlig identitet behöver det inte uppträda identiskt i alla situationer. I strävan att vara fokuserade går många varumärken fel och blir istället trångsynta.

Fortsätt läsa →

A walk down memory lane

Ibland tar jag mig vatten över huvudet. Det brukar sluta lyckligt, men då och då tvingas jag svälja en och annan kallsup. Jag är lite osäker på hur det går nu, men målsättningen med den här bloggposten är att förklara hur marknadsföring fungerar. På riktigt. Så ta gärna på dig badkläderna och hoppa i, för nu ska vi ut på riktigt djupt vatten och prata gamla minnen!

dykning

Fortsätt läsa →

Färgseende, Himba och vikten av att hitta rätt kategoridefinition

Jag lyssnade i våras på ett fantastiskt avsnitt av den amerikanska populärvetenskapspodden Radiolab, som handlade om färger. Ett segment i programmet refererade till ett BBC-inslag om folkslaget Himba i norra Namibia. Poängen som lyfts fram är hur språket påverkar vår kognitiva förmåga att uppfatta färger. Tyvärr har BBC plockat bort klippet från Youtube, men här finns en kopia som jag verkligen rekommenderar alla att se. Känns 8 minuter som en digital evighet går det att hoppa ungefär halvvägs in i klippet, för det är då det verkligt intressanta börjar. Fortsätt läsa →

Differentiering fungerar inte riktigt som vi tror

Det här är det andra inlägget i en serie (första hittar du här) där jag luftar lite funderingar om reklam. Anledningen till att jag lägger ut texterna är för att jag vill testa mina resonemang mot andra, så kommentera gärna!

Idén om att differentiering är nödvändigt för ett framgångsrikt varumärkesbyggande är en dogm inom marknadsföring. Genom att framstå som annorlunda minskar man den direkta konkurrensen, eftersom varumärken inom samma kategori inte längre upplevs som perfekta substitut. Förenklat bör därför varumärken hamra in en unik fördel för att lyckas:

  • vinna marknadsandelar, dvs kunder måste ha en anledning att börja köpa varumärket
  • försvara marknadsandelen, dvs kunder måste ha en anledning att fortsätta föredra varumärket framför konkurrenterna
  • skapa en lojal kundbas, vilket i sin tur kan öka lönsamheten genom ex möjlighet att ta ut en volympremie, prispremie eller minska företagets marknadsföringskostnader

Fortsätt läsa →

Vi är i stort sett menlösa

Det här är det första inlägget i en serie där jag luftar lite funderingar om reklam. Anledningen till att jag lägger ut texterna är för att jag vill testa mina resonemang mot andra, eftersom jag vet att de kan vässas. Så kommentera gärna och påpeka vad som bör utvecklas eller när jag helt bör tänka om.

Vi är alla väl medvetna om det extrema kommunikationsbrus som konsumenter utsätts för. Det har gjorts många försök att räkna antalet dagliga reklambudskap som en individ möter och ärligt talat håller de rätt varierande kvalitet. Men sammantaget målar de upp en bild där konsumenter fullkomligen översköljs av reklam. Och allt tyder på att det här en trend som bara växer sig starkare och starkare.

Fortsätt läsa →

Vad planners och kreatörer faktiskt tycker om varandra

Inför Planningness förra året genomförde Fran Hazeldine (Head of Strategy på BBH LA) och Pelle Sjönell (Executive Creative Director på BBH LA) en miniundersökning bland planners och kreatörer. Sammanlagt svarade 227 planners och 90 kreatörer på undersökningen, en fördelning som nog säger lite om de två gruppernas olika prioriteringar. Presentationen är intressant i sin helhet, men jag har här lyft ut de 4 slides som jag tycker säger mest. Nämligen hur de två grupperna beskriver varandra och vad de efterfrågar från respektive grupp. Fortsätt läsa →

En egoistisk idé

En ny blogg om planning, strategi och reklam – exakt vad världen behöver! Dessutom med en hel del längre texter, som är lite väl omständliga ibland.

Syftet med bloggen är helt egoistisk, jag vill få din hjälp att lära mig mer. Jag har en några minnesanteckningar som jag puttar ut här med förhoppningen om att någon vill läsa och kommentera. Anteckningarna är ok nu, men ibland känner jag att resonemanget haltar och jag skulle därför vilja få fler infallsvinklar och synpunkter på innehållet. Fortsätt läsa →